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泰兴设备设施标书制作专家团队100人 苏州盛益华企业管理咨询有限公司一直致力于中小微企业招投标领域的咨询服务工作，我们始终把服务质量和客户利益首位，遵循“以人为本”的原则，本着“客户至上、服务保障，合理收费”的经营理念，已经为众多中小企业投标中顺利中标，多年的实际操作我们积累了大量的经验和丰富的人脉，本公司目前拥有一批精通投标制作知识及投标规的专家队伍及广泛的人脉资源，专攻商务标段企业荣誉加分项目（人员配备、企业荣誉）和项目实施方案、项目合理报价, 专家队伍善于解决在投标中所涉及到的商务技术标书和相关报价等各方面问题，为企业投标更加,提升企业综合中标率。视信誉为企业的生命，全程一对一严格履行提供服务。 投标书制作“五注意” 投标文件(本文简称投标书)制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标(因为《采购法》规定，当符合条件的供应商或者对文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应予废标)，更重要的是投标书，还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要件。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的中，必须对以下五个方面引起足够。 ——“投标须知”莫弄错。 并要盖章；分项报价表中的设备或产品数、价格一定要准确，并与书要求的吻合;供货一览表中要写产地和交货期;营业执照副本复印件（注意年检章和过期时间）；投标人各种资质的复印件（注意过期时间）；投标人近三年的业绩（注意合同时间和证明）；书中需要单独封装的。如投标一览表、金、光盘、退还金证明等。要单独封装并加盖公章；投标书外面的封皮，一定要按照书中的要求来打印。如项目名称、编号、投标人名称、地址、电话，地点、XX时间不得开启等；标书正、副本要明确印在标书的封面;封装和打印标书时要注意按照书中的要求。 用红色笔进行标识，重中之重。商场如战场，在市场竞争中“存在就是道理”；。采购活动讲究公正、公平、公开。鉴于地域差异及各地习惯不同。面向发布的文件中不排除因某些因素存在一些是似而非的条款；。不熟悉当地习惯的供应商会对某些条款或者“歧义”条款。主要是对存在歧视性、排他性条款提出疑问；，在咨询中“帅哥法”很有实效；，当然某些会在斟酌实际情况下对行为及条款予以。不妨换位思考。如果您是评委，希望评定的标书有何要求。结构合理、条理清晰、重点突出、响应，在海量评标任务面前评委希望能够快捷、安全地为投标书打分。 “投标须知”是人提醒投标者在投标书中务必，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”(喻指投标书的“心脏”、“”、“”等五脏)。因此，投标人在制作标书时，必须对“须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“须知”理解错，投标书成为无效标。例如，某“须知”要求投标人在投标书中提供近三年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的交易业务记录，而某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“交易业务记录”理解为“内部机构开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“须知”，成为废纸一张。 ——“实质要求”莫遗漏。 《采购法》，《投标法》《采购货物和服务投标管理办法》等规都规定投标文件应当对文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应;投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。 ——“重要部分”莫忽视。 如，图文混合排版注意事项，图片后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等这样的格式。如真的需要这样操作。可以利用表格。将图片表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可，投标文件格式参考，标书编辑中常用的word快捷键，07标书交叉检查，1在标书电子版制作完成后。让参与人员进行交叉检查，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误；。2正本制作 正副本内容一致。正本是整个的依据，所以要审慎再三，方可打印；。3字体、格式是否； ，4报价产品名细是否符合产品需求名细（包括产品型号和数量）。 我需要有一副好牙口（能力），还需要有一个好肠胃（说到做到。不）。在投标书里要体现出来；。③在哪个山头唱哪里的歌；，熟练本地化需求是关键。否则投标书就变成了无的放矢，早前的采购，对投标格式没有严格要求，随着采购越来越多。因各供应商对文件理解的差异，造成投标书也五花八门。给评标带来很大困扰；标准格式就成为目前投标常态了；。某些文件提供的格式是货物采购格式，和清洁行业的要求不符，有些人不理解，编者认为原因有2。①代理不足，无法提供符合行业要求的格式内容；，②这本身就是一个“坑”。说到这里有人会问“采购也有坑。 “标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体。倘若，投标者对这些“重要部分”不，不进行认真、详尽、的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于后落榜。例如，投标者不写好“标函”，则就会在“标函”中不能反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将的重要奖项(省优、市优、鲁班奖等)，承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此项目的程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。 |